Senior Key Account Manager B2B

Notre développement s’intensifie et nous avons besoin de faire grandir nos équipes Sales, notamment sur la partie tertiaire (bureaux).

Nous voulons renforcer notre présence chez nos clients mais également développer de nouvelles relations avec les acteurs du marché (facility manager, property manager, clients institutionnels, petit tertiaire…).

Ce que tu vas faire :

  • Être très (très !) présent chez tes clients : de la prise de contact, jusqu’à la contractualisation. Chez WeMaintain, notre objectif n’est pas seulement de vendre, mais d’avoir une relation et une continuité avec tous nos clients.
  • En t’appuyant sur ton expérience dans la vente B2B et ton réseau de contacts  existant, créer un bon portefeuille de clients rapidement. Générer de nouvelles affaires chez nos clients existants qui ont un potentiel de développement très élevé (beaucoup de prospection de leads déjà qualifiés par WeMaintain).
  • Maîtriser chaque affaire de bout en bout (connaissance des clients, des donneurs d’ordres, des bureaux d’études, des concurrents, de notre positionnement prix etc.). Nos cycles de vente sont longs et complexes, donc tu vas devoir gérer plusieurs affaires en même temps et ne rien lâcher dans la durée.
  • Répondre aux appels d’offres de grands comptes qui peuvent être compliqués et demandent beaucoup de détails. Pour bien faire, tu vas devoir montrer ta rigueur en travaillant avec les équipes internes chez WeMaintain pour rassembler les informations dont tu as besoin dans les délais à respecter.
  • Le marché de l’immobilier de bureau est assez complexe et il sera de ta responsabilité de t’y plonger pour comprendre rapidement les enjeux de notre métier et plus généralement de l’immobilier de gestion.

 

Ton temps :

40% Prospection (profondeur de compte sur les comptes existants et développement sur le reste)
40% Construction d’offres complexes (contrats de maintenance, appels d’offres travaux, on en reparle ensemble…)
20% assez imprévisibles… oui on reste une startup!

 

Profil recherché :

  • Une première expérience solide (3 ans) dans la vente B2B est nécessaire pour pouvoir pleinement assumer tes missions, et dans le monde de l’immobilier tertiaire serait un vrai plus.
  • Force de propositions, tu travailles bien en équipe mais tu peux aussi montrer ton autonomie et prendre le lead sur des dossiers.
  • Extrêmement organisé.e, tu es très rigoureux.euse et tu aimes bien te pencher sur les petits détails, car tu sais que ceux-ci font la différence.
  • Plein d’énergie et d’optimisme, tu as un vrai don pour la relationnelle et les négociations, et tu arrives à transférer ta volonté aux autres membres de l’équipe et aux clients.
  • Tu cherches à t’investir dans une réelle aventure, car chez WeMaintain tu ne feras pas juste “un job”.

Chez WeMaintain tu trouveras :

→ une équipe d’une trentaine de personnes (aux backgrounds très diversifiés) qui est alignée grâce à nos valeurs “Care, Grit and Uniqueness” très fortes ⭐️

→ beaucoup d’autonomie dans ton travail et tu seras maître de tes missions 💪

→ une culture startup où tout est à faire et tu auras un vrai rôle à jouer dans notre croissance ↗️

→ des horaires libres avec la possibilité de travailler en remote régulièrement 🕛

→ des bureaux sympas au coeur de Paris🏘️

→ un salaire compétitif avec des stock options💰

Des témoignages de changement de vie, des offres de jobs excitants, les bons plans de la communauté.

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