Chargé.e de Développement Commercial (Île-de-France)

Quelles missions ?
L’Impact Unit Ile-de-France prospecte, étudie et met en oeuvre toutes les activités de Simplon sur le territoire francilien.

Placé.e sous la responsabilité du Responsable du Développement et des Partenariats de l’Impact Unit Ile-de-France, le/la Chargé.e de développement commercial travaille au sein d’une équipe régionale constituée de responsables de fabriques, chargé.e.s de projet, de formateurs, de chargé.e.s de médiation Emploi et en lien avec les équipes de Simplon Montreuil (Siège).

Finalité du poste :

Il/elle contribue au développement des partenariats entreprise (Grands Comptes, entreprises spécialisées du secteur du numérique) en IDF, en participant à la commercialisation des offres, à la prospection, au montage des projets et à la gestion des relations avec les partenaires.
Il/elle travaille en lien avec l’équipe Grands Comptes transverse de Simplon pour mettre en oeuvre et décliner le plan de développement des Grands Comptes sur le territoire Île de France et également faire remonter d’éventuelles opportunités transverses.
Il/elle travaille également avec l’équipe Île-de-France (développement et opérations) pour cadrer les projets en prenant en compte les contraintes opérationnelles.

Le périmètre de développement des partenariats entreprises concerne les domaines suivants : formations métiers, formations courtes, recrutement de Simplonien.ne.s, parrainage de fabriques et/ou d’apprenant.e.s – mécénat, création de formation/projet “dédié.e” (ex : école inclusive), déploiement de l’offre “Corp” de Simplon.

Son poste est axé autour des quatre missions principales suivantes, effectuées en collaboration avec l’équipe du pôle développement et partenariats :

Commercialisation des offres de Simplon.co en Île-de-France

• Formalisation des différentes offres à destination des entreprises, et adaptation des offres en fonction des évolutions de leurs besoins
• Harmonisation des pratiques commerciales avec les autres équipes de Simplon.co
• Conception des supports de communication des offres commerciales

Prospection, pilotage/suivi des opportunités en lien avec l’équipe Grands Comptes Transverses

• Participation à l’élaboration du plan de compte global et sa déclinaison sur le territoire Île de France
• Identification des entreprises cibles sur le territoire
• Développement des outils et pratiques de prospection (mailing automatisé, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro)
• Prospection commerciale et partenariale adaptée aux cibles
• Qualification, traitement et diffusion des opportunités en lien avec l’équipe opérationnelle et en lien avec l’équipe Grands Comptes Transverses afin de participer à vision Client 360 de Simplon

Vente et concrétisation des partenariats

• Négociation et cadrage des projets entreprises, en lien avec l’équipe Grands Comptes et les équipes Île-de-France, et des autres équipes de Simplon concernées
• Vente d’une offre de service adaptée aux besoins des entreprises
• Passation des projets aux équipes opérationnelles de l’Île-de-France

Suivi des relations avec les partenaires

• Construction de relations de confiances pérennes avec nos partenaires
• Suivi des relations entreprises et des projets en lien avec les équipes d’Île-de-France

Quel profil ?

• Gestion de relations partenariales
• Conception, présentation, et vente d’une offre de service adaptée
• Suivi qualitatif et quantitatif du développement commercial
• Curiosité pour la pédagogie des formations au numérique, connaissances des enjeux de la transformation numérique des entreprises, connaissance de la vie en entreprise
• Très bon relationnel, qualités de communication orales et écrites
• Capacités à négocier, à représenter Simplon.co
• Esprit d’équipe (collaboration, communication)
• Anglais courant
• Expérience requise :Minimum 4 ans d’expérience en développement commercial ou vente de services
• Une expérience dans la vente de solutions IT / digital est un plus
• Une connaissance du marché de la formation professionnelle serait un plus
• Bonne connaissance du milieu de la Tech et ses principaux acteurs

Quelles conditions ?

• Contrat : CDI
• Statut : cadre
• Temps de travail : 39 h hebdomadaires
• Date de début : dès que possible
• Salaire : selon expérience
• Convention collective Syntec
• Lieu de travail : Montreuil avec déplacements fréquents en région Ile-de-France
• Pôle de rattachement : Île-de-France
• Périmètre d’intervention : Île-de-France