H/F Responsable mécénat entreprise et grands comptes – Fondation Mines-Télécom – Paris 16ème

STRUCTURE

Le cabinet Partium recrute un·e Responsable mécénat entreprise et grands comptes H/F en CDI pour la Fondation Mines-Télécom, dans le 16ème arrondissement de Paris.

Reconnue d’utilité publique, la Fondation Mines-Télécom soutient le développement de l’IMT (Institut Mines-Télécom), le premier groupe français public de grandes écoles d’ingénieurs et de management. Composée de 8 grandes écoles, l’IMT se distingue par son expertise en enseignement, innovation, et recherche, notamment dans les domaines des transitions numériques, écologiques et industrielles. Grâce à des partenariats de mécénat avec des entreprises et la collecte de dons de particuliers, la Fondation parvient à mobiliser près de 6 millions d’euros chaque année. Ces fonds financent divers projets au sein des écoles de l’IMT, tels que des chaires, des thèses, des prêts d’honneur aux start-ups, des bourses, des prix, la création de MOOCs, et le soutien aux campus.

MISSIONS

Sous la hiérarchie du directeur de la Fondation, des directeurs des écoles, de la direction générale de l’IMT et le CA de la Fondation, votre rôle consiste à :

• Définir les projets à soutenir et les besoins en financement ;
• Coconstruire et mettre en œuvre la stratégie de fundraising grands comptes auprès des prospects et grands donateurs au périmètre de l’IMT et des 8 écoles qui le composent pour financer ces projets ;
• Piloter les actions de levée de fonds auprès des publics Entreprises et Grands donateurs particuliers, recruter de nouveaux donateurs et fidéliser les donateurs actuels ;
• Etablir une relation de confiance avec les écoles et leurs comités de mécénat, les associations d’alumni, les donateurs pour optimiser le potentiel de collecte Grands donateurs particuliers et Entreprise.

De manière plus exhaustive, vos missions principales sont les suivantes :

Développement et mise en œuvre de la stratégie de fundraising
• Contribuer à l’élaboration d’une stratégie de financement alignée avec les objectifs de croissance et d’impact de l’organisation. Identifier et prioriser les opportunités de financement (entreprises, fondations, institutions publiques, particuliers) ;
• Maintenir à jour, compléter la base de données et le portefeuille entreprises ;
• Mobiliser les interlocuteurs des écoles (DG, directeurs d’école et président(e)s d’associations) et impliquer la gouvernance de la Fondation et la direction de l’IMT dans la collecte auprès des entreprises :
o Organiser des RDV et visites chez les mécènes et prospects pour la direction de la Fondation
o Établir les fiches en vue des RDV
o Identifier et répondre à des appels à projets de fondations distributrices
• Rapporter auprès des instances de gouvernance de la Fondation et de la direction générale de l’IMT ;
• Faire de la veille sur les organisations similaires pour optimiser les campagnes et événements de collecte.

Gestion et animation des partenariats
• Supporter les écoles et IMT et les associations sur tous les sujets « fundraising » grands comptes
o Assure un lien permanent avec les responsables entreprises des écoles pour développer une offre en mécénat dans chaque école de l’IMT
o Identifier les cibles, stratégies d’approche et solliciter des prospects avec les écoles de l’Institut Mines-Télécom (IMT)
o Formalise l’offre de partenariat avec les écoles
• Négocier et formaliser des accords de partenariat à forte valeur ajoutée. Assurer une relation de confiance avec les partenaires et financeurs pour garantir leur engagement dans la durée. Concevoir des événements et initiatives favorisant l’engagement des partenaires et leur fidélisation.

Suivi et évaluation des actions
• Mettre en conformité des conventions de mécénat et suivre le processus de signature ;
• Assurer un suivi rigoureux des financements obtenus selon les KPIs définis en amont ;
• Assurer la transparence et la communication des résultats auprès des parties prenantes internes et externes ;
• Organiser des réunions de suivi et établit les comptes rendus ;
• Centraliser les bilans des Partenariats avec l’IMT et les écoles.

Développer et coordonner la politique de reconnaissance pour valoriser et fidéliser les donateurs
• Proposer et réaliser, en collaboration étroite avec la Responsable communication de la Fondation, des actions de reconnaissance en faveur des entreprises mécènes ;
• Mettre en place ou apporter un support aux événements destinés aux donateurs/alumni ;
• Suivre les grands programmes de mécénat sur actions ciblées ;
• Impliquer et valoriser les donateurs par l’envoi d’informations exclusives (emails, rapport d’activité, etc.) ;
• Piloter avec les interlocuteurs des écoles le parcours donateur pour fidéliser les nouveaux donateurs.

Participer à l’organisation des évènements
• Planifier et manager l’organisation des événements Fondation (dîners de collecte, réunion alumni en entreprise, événements ponctuels…) : logistique, gestion des réunions avec les parties prenantes, prestataires, gestion des inscriptions, animation collecte le jour de l’événement ;
• Soutenir les équipes écoles ou associations sur leurs événements alumni et rendre visible les actions de la Fondation lors de ces événements.

PROFIL

Issu·e d’une formation supérieure (Bac+5 ou équivalent, ou Bac+4 avec une expérience significative), vous disposez d’une première expérience réussie dans le domaine du fundraising auprès de grands donateurs et/ou entreprises, acquise au sein d’une fondation, d’une association ou d’une agence spécialisée. Vous maîtrisez les rouages du mécénat d’entreprise, les techniques de collecte auprès des grands comptes et possédez une bonne culture des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée. Une connaissance de l’enseignement supérieur et de la recherche serait un atout apprécié pour dialoguer efficacement avec les parties prenantes de l’IMT.

Doté·e d’un esprit structuré, vous faites preuve de rigueur, d’autonomie et d’un bon sens de l’organisation pour piloter simultanément plusieurs projets, campagnes ou événements. Proactif·ve et force de proposition, vous savez allier créativité, esprit d’analyse marketing et compréhension stratégique pour concevoir des approches de collecte pertinentes, adapter les dispositifs selon les cibles et valoriser les partenariats dans la durée. Vous êtes à l’aise dans la relation avec des interlocuteurs variés (écoles, alumni, donateurs, entreprises), savez faire adhérer et mobiliser autour d’un projet, et êtes reconnu·e pour vos qualités relationnelles, votre diplomatie et votre sens de la persuasion.

Vous avez l’habitude de travailler en réseau, dans des environnements multiculturels, avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques (dont Excel) et, idéalement, avec des logiciels comme InDesign ou Wordpress. La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Poste basé à Paris 16ème en CDI au statut cadre, à pourvoir dès que possible.
Rémunération : selon profil et expérience

POUR POSTULER :
Ce recrutement est pris en charge par le cabinet Partium.
Pour postuler, vous pouvez cliquer sur ce lien : https://partium.tzportal.io//fr/apply?job=7430-71&source=imported-fuyonsladefense-com
Ou envoyer un email : [email protected]
Ou vous rendre sur notre site internet : partium.fr