Responsable commercial et développement des partenariats (F/H)

Responsable commercial et développement des partenariats (F/H)
Poste CDI
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LE CONTEXTE
La Scic et BipPop
Django Mesh, Société Coopérative d’Intérêt Collectif développe, commercialise et déploie auprès de collectivités le produit Bip Pop, un portail numérique de coordination des solidarités locales qui accompagne les territoires dans la lutte contre l’isolement.
Les plateformes Bip Pop sont vendues sous forme d’abonnement aux collectivités pour permettre à leurs administrés et aux associations du territoire de répondre, par des actions de soutien bénévoles, à des besoins identifiés autour de deux sujets clés :
• La mobilité des personnes isolées
• Le maintien à domicile des personnes en perte d’autonomie
Aujourd’hui, 900 communes, 7 régions et 10 départements, ainsi que de nombreux villages et communautés de communes ont adopté Bip Pop. Vous pouvez consulter des témoignages d’utilisateurs sur notre site internet, comme par exemple celui-ci : https://www.bippop.com/actualites/entretien-avec-marc-pechoux-maire-de-trevoux
Bip Pop est lauréat de la Fondation la France s’Engage, Ashoka et du Laboratoire de la Mobilité Inclusive. Elle a également reçu le prix de Impact Nord Innovation.

L’ORGANISATION INTERNE
La Scic est gouvernée par 11 associé.es.
Les opérations sont déployées par une Directrice, créatrice du projet Bip Pop, qui pilote 2 Responsables du développement (un.e dans le Nord – poste à recruter – et une dans le Sud, basée à Lyon). Chaque Responsable du développement encadre une équipe d’agents de développement territoriaux, qui lancent et accompagnent les dynamiques sur les territoires.
Aujourd’hui la Scic regroupe une dizaine de salarié.es.
La Scic est en croissance significative et amorce son changement d’échelle. Pour accompagner son développement, elle recrute un Responsable déploiement et développement des partenariats (F/H) en CDI.
LA MISSION
Placé.e sous la responsabilité de la Directrice de la Scic, vous serez en charge, sur le territoire Nord de développer les ventes de plateformes Bip Pop, d’assurer le déploiement des solutions chez les clients/partenaires et de les suivre et fidéliser sur le long terme. Pour cela vous encadrez une équipe de X agents de développement sur le territoire Nord.
LES RESPONSABILITES
Vous assurez les principales responsabilités suivantes :
• Participer à la définition et mettre en œuvre la stratégie de développement sur le territoire, en lien étroit avec les associés fondateurs. Pour cela, vous dressez un état des lieux des attentes et enjeux des collectivités et du territoire et programmez un plan de développement opérationnel
• Promouvoir et commercialiser Bip Pop auprès des collectivités (départements, communautés de communes, communautés d’agglomérations), en prospectant et sensibilisant les clients potentiels par téléphone et en allant à la rencontre des décisionnaires (présidents de départements, directeurs de cabinets, présidents & vice-présidents en charge de l’action sociale, élus …)
• Accompagner, une fois les partenariats signés, le déploiement de la solution chez le partenaire en mode projet (quand celui-ci en fait la demande)
• Encadrer et piloter une petite équipe d’agents de développement, basée sur les territoires, qui animent la dynamique Bip Pop au sein d’un portefeuille de clients et suivent leur satisfaction
• Suivre et fidéliser votre portefeuille clients sur le moyen/long terme
• Contribuer activement à la vie de la Scic, aux évolutions du produit et au développement de nos actions, et de notre visibilité
LE PROFIL RECHERCHE
• De formation bac+4/5 (école de commerce, IAE, IEP …), vous avez a minima 3 ans d’expérience professionnelle qui vous ont permis de développer :
– d’excellentes compétences de pilotage de projet
– une compréhension de la logique « territoire »
– un vrai sens du développement, de la conviction et de l’acquisition de nouveaux clients et partenaires
– une compétence « accompagnement/ conseil »
– un excellent sens relationnel, avec différents types d’acteurs, dont certains de haut niveau
• Vous avez une conception du développement qui inclue le déploiement des solutions chez le client, à mi chemin entre le commercial et le consulting
• Vous êtes reconnu·e pour votre persévérance et votre capacité à mobiliser et fédérer.
• Vous êtes sincèrement motivé par le challenge Bip Pop : intégrer une Scic en plein développement, porteuse d’un projet sociétal fort et soutenue dans son développement par des partenaires de renom.
LES CONDITIONS
• Poste en CDI / Statut cadre
• Fixe à partir de 35k€ + Variable non plafonné, marge d’évolution possible à 12 mois
• Localisation du poste ouverte moyennant : 2 jours de présence à Compiègne par semaine et des déplacements quotidiens sur le territoire Nord.
• Véhicule de fonction, PC portable, abonnement tel + smartphone
POUR POSTULER
Merci d’envoyer un Cv et un courrier expliquant votre démarche à l’adresse suivante : [email protected]