Délégué(e) au Développement commercial et à l’innovation

Orientation Durable, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l’économie sociale et solidaire et de l’intérêt général recrute un.e Délégué(e) au Développement commercial et à l’innovation pour la Confédération Générale des Sociétés Coopératives.

Important : afin que votre candidature soit prise en compte merci de postuler directement sur notre site : https://offres-emploi.orientationdurable.com/378_offre-emploi-deleguee-au-developpement-commercial-et-a-l-innovation.html

CONTEXTE

Porte-parole des 66 000 salariés des Scop et des Scic auprès des pouvoirs publics et des acteurs politiques, économiques et sociaux, la Confédération Générale des Sociétés coopératives a pour mission de coordonner et d’animer le réseau des Scop et Scic, présent sur tout le territoire avec 9 unions régionales et 4 fédérations de métiers (BTP, industrie, communication et Coopérative d’activité et d’emploi). Le réseau propose de nombreux services aux Scop et Scic adhérentes et aux porteurs de projet : accueil et suivi personnalisé, accompagnement juridique, solutions de financements adaptées à la création d’entreprises comme à leur développement, formations, échanges professionnels…

Afin de renforcer cette offre de services, deux axes d’appui supplémentaires ont été identifiés : le développement commercial et l’innovation. Ce sont deux des ressorts-clefs pour un changement d’échelle du Mouvement, à la fois en termes de missions et de compétences.

MISSION ET RESPONSABILITES

Pour accompagner cette dynamique, il a été décidé de créer un poste de Délégué(e) au Développement commercial et à l’innovation, une mission nationale, rattachée à la confédération. L’objectif principal du/de la Délégué.e sera d’expérimenter la pertinence de conduite d’une stratégie nationale et d’une mutualisation des ressources sur les questions d’accompagnement au développement commercial et à l’innovation, à l’attention des coopératives sur le territoire. Cette expérimentation se déroulera sur une durée de 18 mois. Ses résultats permettront d’envisager, ou non, la pérennité de cette mission.

Dans la pratique, le/a Déléguée sera intégré.e au Pôle Développement de la Confédération. Il/elle travaillera en lien régulier avec les différents services de la CG (études, juridique, financier…), et en rapport étroit avec les Unions Régionales (UR) des Scop. Il/elle aura pour missions de :

METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET D’APPUI A D’INNOVATION À L’ÉCHELLE DU RESEAU

Constituer et animer un groupe de pilotage composé de référents régionaux (Cercle des développeurs), en lien avec les Unions Régionales, les Fédérations professionnelles et les Partenaires
Définir conjointement une feuille de route
Développer des plans d’actions dédiés pour chaque niveau du réseau (UR, filières actives, filières émergentes) et expérimenter des dossiers à haute valeur ajoutée sur les questions de développement commercial et d’innovation (développement de l’emploi, chiffre d’affaires…)
Piloter les actions d’appropriation et de mutualisation dans le réseau (développement d’outils, organisations de temps forts, transversalité)
Faciliter la levée des freins au développement d’ordre technique, en lien avec les compétences du mouvement et les partenaires (juridique, gouvernance, financier, experts métiers)

ANCRER CETTE STRATEGIE DANS LE RESEAU EN FAVORISANT LA MONTÉE EN COMPÉTENCES

Former les délégué.es du réseau sur les questions de développement commercial et d’appui à l’innovation, en lien avec le service formation.
Mettre à disposition, capitaliser et faciliter l’accessibilité de l’information
Faciliter les liens transversaux entre les acteurs du terrain

TRAVAILLER AUX SPECIFICITES DE CETTE STRATÉGIE PAR FILIÈRE

Consolider les filières actives : Biocoop, Entreprises d’insertion, Entreprises adaptées, BTP, Industrie, Communication, etc.

Identifier les filières actives dans les différentes UR et les conditions de leur développement
Structurer et conventionner des projets de portée nationale et planifier leurs déclinaisons territoriales avec les conditions de réussite associées

Prospecter sur les filières émergentes : Santé, Sport, Agriculture, Professions réglementées (experts-comptables, architectures), filières atypiques comme l’économie funéraire, les chantiers d’insertion, etc.

Capitaliser les expériences existantes dans les différentes UR
Identifier les conditions pour développer ces filières, et les décliner dans les UR
Développer un argumentaire par filière en appui de ce développement

Développer la filière Innovation, en lien avec le réseau des incubateurs et des accélérateurs du réseau

VOTRE PROFIL

– Formation supérieure de type Ecole de commerce / Master

– Expérience professionnelle d’au moins 10 ans sur des postes de type développeur.se sénior.e, dirigeant.e d’entreprise et/ou animateur.rice-coordinateur.rice de réseau d’entreprises / d’innovation. Forte proximité avec le monde des entreprises, de préférences PME.

– Compétences reconnues dans les domaines suivants :

Approche stratégique du développement commercial
Prospection – démarchage – analyse des besoins – négociation
Suivi d’activité et analyse de modèles économiques / business models
Développement et valorisation de l’innovation dans les organisations
Animation de réseau d’acteurs et gestion de dynamiques collectives
Capacité de transmission, de formation, de communication

– Capacités reconnues en termes d’adaptation, de rigueur et de goût pour le travail en équipe.

La connaissance des organisations professionnelles constitue un atout, tout comme l’intérêt pour le secteur de l’économie sociale et solidaire, et du mouvement coopératif en particulier.

ADHESION AUX ASPECTS PRATIQUES

CDD de 18 mois basé à Paris. Potentielle perspective de CDI sur la base des résultats de l’expérimentation
45 à 50 K€ brut annuel négociable selon expérience
Déplacements réguliers à prévoir en région