Conseiller.e commercial.e en rénovation énergétique / Secteur Grand Ouest

Dorémi SAS solidaire est une « start-up » de l’économie sociale et solidaire, filiale de l’Institut négaWatt (incubateur de projets pour la transition énergétique).

Nous avons développé le dispositif Dorémi pour relever un défi : rendre largement accessible la rénovation complète (en une seule fois) et performante des maisons, notamment pour les ménages en précarité énergétique.

Dorémi a ouvert son capital à des partenaires (fonds solidaires et sociaux de Schneider Electric, France Active et MAIF), ainsi qu’à 500 citoyens début 2019, pour renforcer sa dynamique.

Le programme de Certificats d’Économies d’Énergie (CEE) Facilaréno permet depuis début 2019 un changement d’échelle avec le déploiement du dispositif sur 50 territoires au niveau national pour disposer d’au moins 250 groupements d’artisans opérationnels d’ici fin 2021, ce qui nous amène à déployer des agences régionales (à ce jour : Lyon, Bordeaux, Blois, Paris).

Dorémi passe ainsi d’une phase de preuve de concept à une phase de déploiement qui représente une évolution importante de ses activités et de son modèle économique, basé sur des services aux artisans et aux collectivités. Ce contexte de fort développement conduit également à renforcer très significativement l’équipe. Notre objectif est d’atteindre le plus rapidement un rythme de 1000 rénovations complètes et performantes par an.

Missions

Vous intégrerez l’agence Grand Ouest en cours de création (principalement Bretagne, Pays de la Loire et alentours, possiblement Normandie, Nord de la Nouvelle-Aquitaine, Ouest de Centre-Val-de-Loire). L’agence se composera d’un responsable d’agence, d’un référent technique et d’un conseiller rénovation performante. Les missions du conseiller en rénovation :

Au démarrage du poste, développer le portefeuille clients sur la cible artisans
·       Créer une véritable relation de confiance avec les artisans du territoire pour les amener à intégrer le réseau Dorémi (prospection, prise de RDV pour les états des lieux techniques, relances devis…)

·       Leur apporter un soutien commercial dans les étapes clés, jouer un rôle de facilitateur lors des premiers RDV et chantiers, présentation et portage des partenariats locaux et nationaux aux artisans (fourniture et matériaux)

·       Suivre chaque artisan dans son parcours d’adhésion depuis l’engagement dans la formation jusqu’à la réalisation des rénovations performantes

·       Identifier les évènements commerciaux pertinents pour l’entreprise, et y participer (foires/salons…)

·       Construire une stratégie d’approche commerciale dans un contexte territorial.

·       Assurer l’interface entre les services marketing/commercial basé au siège de l’entreprise et l’agence régionale

·       Assurer un reporting hebdomadaire au siège des RDV effectués

·       Participer à certaines étapes de la formation Dorémi
 

Dans un second temps, et en fonction de la personne recrutée des missions complémentaires pourront être ajoutées sur le développement commercial d’autres cibles :
·       Particuliers : les accompagner, les rassurer et les convaincre dans les étapes clés de leur projet de rénovation énergétique (qualification de leurs besoins, accompagnement plan de financement, pré-visite, état des lieux avec artisans, etc. (RDV pris au préalable par le commercial sédentaire), une connaissance voire une maîtrise des aides financières et de leurs articulations, à destination de la rénovation énergétique des maisons individuelles serait un plus.

·       Collectivités territoriales : Prospecter de nouveaux territoires qui peuvent être intéressés pour mettre en place Dorémi, identifier leurs besoins, les informer pour la bonne articulation de leurs actions existantes et de la méthodologie de rénovation performante
 

Profil attendu

Vous aimez les défis ? ce poste est fait pour vous, tout est à créer sur les nouveaux territoires de ce secteur géographique !

Expériences significatives (mini 5 ans) sur un poste en tant que technico-commercial terrain, idéalement dans le secteur de l’énergie ou du bâtiment.

Qualités : sens du contact et de la relation client, qualité d’écoute, capacité d’analyses, vente et négociation, bonne aisance relationnelle téléphone et physique, savoir travailler en autonomie. Plus qu’un vendeur, nous recherchons une personne qui saura accompagner le ménage et les artisans en confiance.

Culture d’entreprise

Les structures du « groupe négaWatt» (Association négaWatt, Institut négaWatt et Dorémi SAS solidaire) comptent actuellement une soixantaine de salariés, organisés selon un mode de gouvernance partagée inspiré d’holacracy (fondé sur l’intelligence collective, l’autonomie et la responsabilité partagée). Au-delà des compétences, nous recherchons des personnes motivées pour accompagner les changements que la transition énergétique et écologique implique, partageant les valeurs d’une équipe engagée dans un projet collectif porteur de sens. Les postes sont évolutifs au gré des besoins de l’organisation et des élans individuels.

Cadre de travail
Les bureaux ne sont pas encore loués pour le moment, mais l’agence sera localisée à Rennes. Démarrage du poste en télétravail.

Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Grand Ouest (Bretagne, Pays de la Loire et alentours, possiblement Normandie, Nord de la Nouvelle-Aquitaine, Ouest de Centre-Val-de-Loire), sur les territoires ayant lancé Dorémi, ainsi que sur les territoires prospects (environ 2 à 3j/semaine). Déplacement au siège tous les 2 mois environ.

CDI, véhicule de service ou location autopartage, téléphone, ordinateur portable. Prise en charge de la mutuelle individuelle à 95%, possibilité mutuelle famille.

Parcours d’intégration au siège de l’entreprise (1 mois au siège à Valence-TGV à la prise de poste), puis intégration terrain avec l’équipe en place.

Salaire en fonction du profil à partir de 26 ke/an, salaire fixe.

Processus de recrutement :

CV et lettre de motivation à envoyer au format CV_Prenom_Nom et LM_Prenom_Nom à

[email protected] avant le 10/01/2020

Objet du mail : conseiller Ouest (merci de bien mentionner l’objet du mail car plusieurs recrutements sont en cours)