CHARGE.E DE DEVELOPPEMENT – BUSSINESS DEVELOPER NUMERIQUE

Le Groupe Ares, Association pour la Réinsertion Économique et Sociale, est le premier acteur de l’insertion par l’activité économique en Ile-de-France. Créé en 1991, sa vocation première est de favoriser l’insertion de personnes en grande exclusion (SDF, jeunes sans qualification, personnes handicapées…) en leur offrant un travail et un accompagnement social adaptés.

Acces Inclusive Tech est l’entreprise d’insertion du Groupe Ares spécialisée sur les métiers du numérique. Acces fournit à ses clients, grands groupes ou administrations publiques, des prestations dans le domaine informatique (test, support, data) et administratif (externalisation de fonctions back office, saisie et fiabilisation de données …). Acces offre à ses salariés en retour à l’emploi la possibilité de parcours professionnalisants, au plus près des opportunités offertes par le numérique.  #techforgood

Chaque année, le groupe Ares et ses équipes accompagnent près de 1 000 personnes en insertion.

Nous cherchons un.e business developer pour accompagner Acces dans sa stratégie de croissance ambitieuse. A travers de multiples initiatives (Entreprise d’Insertion, Entreprise Adaptée, Centre de Services, re-onshoring social …), vous développerez les ventes avec des grands comptes, via des ESN partenaires (Accenture…) ou en direct, sur des projets informatiques d’envergure (SAP, Oracle, cyber-sécurité …) et des activités BPS (Business Process Services).

Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, innovant et à taille humaine ?

Vous avez envie de vous engager dans un projet Tech for good qui donne du sens à votre travail ?

Rejoignez-nous !

Vos Missions

Rattaché.e au Directeur d’Acces Inclusive Tech, vos principales missions seront :

Co-construire la stratégie commerciale et les axes de développement: piloter, animer les relations avec les comptes clés, déployer la stratégie en objectifs et plans d’actions commerciaux.

Développer les ventes, gérer la relation client: prospection, identification et développement des prospects. Vous réalisez des études de prix, modélisez les cahiers des charges, rédigez les propositions commerciales.

Développer l’offre de services: enrichir l’offre de services sur de nouveaux métiers et de nouveaux domaines technologiques, en cohérence avec les profils et les parcours des salariés

Piloter la performance commerciale via les outils CRM Ares, élaborer et fournir les tableaux de bord, pour piloter la performance commerciale. Assurer le retour d’expérience avec les équipes opérationnelles sur l’exécution des prestations, de façon à enrichir l’offre de services et la stratégie commerciale

Des missions additionnelles pourront vous être confiées en fonction de votre profil.

Votre profil

Votre formation : Niveau Master ou équivalent, Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur généraliste, IEP.

Vos compétences : 3 ans d’expérience minimum, idéalement dans le secteur des ESN ou du conseil.

Vos qualités personnelles :  Intérêt pour le projet social d’Ares. Esprit entrepreneurial, proactivité, autonomie, goût pour le challenge commercial, aisance relationnelle et sens du contact client. Capacité d’analyse, rigueur, organisation.

Vos compétences :  Maîtrise des Suite bureautiques (Microsoft Office 365, Google Suite…), outils digitaux collaboratifs (Teams), logiciels de gestion de projet (Asana, Trello…), CRM, appétence pour les activités informatiques. Capacité rédactionnelles. Permis B recommandé.

Votre rémunération : 2700€ brut mensuel. Rémunération sur une base de 39 heures hebdomadaires + 6,5 jours de RTT par an + Tickets restaurant de 7€ (dont 60% à la charge de l’employeur) par jour travaillé + mutuelle familiale.