Responsable du Développement H/F

Orientation Durable, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l’économie sociale et solidaire et de l’intérêt général recrute un RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT H/F pour l’association GERMINAL (Groupe SOS).

Important : afin que votre candidature soit prise en compte merci de postuler directement sur notre site : https://offres-emploi.orientationdurable.com/offre-emploi-298.html

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Le Secteur Transition Écologique du GROUPE SOS (1ère entreprise sociale d’Europe) agit au quotidien sur 4 axes clés :

L’agriculture et l’alimentation durable pour tous (Fermes d’Avenir|ANDES)
Le financement de la transition (Blue Bees| Club PROSPER)
La préservation du capital naturel (Brigades Nature,ésaj)
Le développement local social, économique et environnemental (Germinal)

Créé il y a 4 ans il connait une forte croissance et compte aujourd’hui 1 000 salariés et 22M€ de budget annuel

L’association Germinal, composante du secteur Transition Ecologique du Groupe SOS, créée en 1994 et cofinancée depuis 2020 par le fonds social européen (FSE), était, à l’origine, la gestion d’un fonds de prêts attribué, sans garanties et sans intérêt, à des personnes en difficultés qui souhaitent créer leur entreprise mais n’ont pas accès aux financements traditionnels.

Aujourd’hui en fort développement au sein du secteur Transition Écologique du Groupe SOS, Germinal créé notamment une Entreprise d’Insertion par le Travail Indépendant dont l’objectif est l’insertion par le travail indépendant et, plus globalement, la lutte contre les exclusions et l’accompagnement des territoires vers une transition écologique et durable.

Concrètement, pour renforcer l’accompagnement des créateurs d’entreprise en insertion, l’EITI offre un panel de services à des travailleurs indépendants, dont une grande partie est agréée par Pôle Emploi dans le cadre de l’Insertion par l’Activité Economique : immatriculation, tutorat entre pairs, accompagnement vers l’acquisition de savoirs-être, prospection, mise en lien avec des clients, création d’outils de communication, aide à la gestion.

Pour accompagner le développement et la structuration de l’EITI Germinal,l’association crée un poste de Responsable du développement H/F

MISSION

Sous la responsabilité de la direction du secteur Transition Ecologique du Groupe SOS, le/la Responsable du développement H/F a pour mission de développer les ventes des travailleurs indépendants accompagnés par l’EITI Germinal.

Pour cela, il/elle démarche, convainc et fidélise les clients (DG, DRH, Direction RSE, Managers d’entreprises de toutes tailles) sur la Région Hauts-de-France et accompagne les entrepreneurs H/F.

Il/elle contribue activement au développement de l’ensemble du projet GERMINAL.

Il/elle travaille en étroite collaboration avec l’ensemble de l’écosystème du Secteur Transition Ecologique du Groupe SOS et l’équipe de la mission financement des entrepreneurs.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Les principales responsabilités du/de la Responsable du développement seront :

1 – Définir une stratégie commerciale globale

Vous co-construisez, avec les acteurs pertinents, la stratégie commerciale globale de GERMINAL
Vous analysez les potentialités du territoire et terme de prospects / clients potentiels
Vous définissez l’identité commerciale de GERMINAL et les canaux de communication pertinents
Vous déclinez la stratégie en plan d’action

2 – Assurer la promotion de l’ensemble des ventes des travailleurs indépendants de GERMINAL

Vous définissez et portez un discours commercial pertinent assurant la promotion de l’ensemble de l’activité des travailleurs indépendants accompagnés par GERMINAL
Vous constituez une base de données de prospects et diffusez auprès d’eux les opportunités
Vous identifiez, prospectez et rencontrez les clients et les prescripteurs (associations professionnelles et relais d’influence) pour étoffer les réseaux de clients des travailleurs indépendants

3 – Garantir l’ensemble de la relation client/Fidéliser

Vous accompagnez les clients dans la formulation de leurs besoins, vous pensez et négociez des offres adaptées, en lien avec la cheffe du projet
Vous assurez le suivi des grands comptes clients, particulièrement sur la dimension « qualité »
Vous créez des relations de confiance avec les clients
Vous saisissez les opportunités d’impulser de nouvelles offres de services et d’ajuster l’existant

4 – Accompagner les entrepreneurs dans la structuration de leur propre démarche commerciale

Vous accompagnez les travailleurs indépendants membre de GERMINAL (en individuel et en collectif) dans la structuration de leur démarche commerciale (prospection, négociation du prix, fidélisation…)
Vous assurez leur montée en compétences

5 – Contribuer fortement au pilotage d’ensemble de GERMINAL

Vous contribuez fortement à la stratégie d’ensemble de GERMINAL
Vous serez amenés à représenter GERMINAL auprès d’une multitude de partenaires de nature multiple (institutions, clients …)
Vous pourrez être amené/e à contribuer au pilotage d’ensemble du dispositif

VOTRE PROFIL

De formation supérieure (Ecole de commerce, Science Po …) vous justifiez à minima de 5/7 ans d’expérience professionnelle réussie dans le développement commercial qui vous ont permis de développer de fortes compétences en diagnostic territorial, élaboration stratégique, techniques de vente et négociation

Bien sûr, vous proposez un excellent relationnel et une capacité relationnelle de haut niveau.

Vous êtes réellement sensible aux enjeux d’emploi et d’insertion et travailler pour un monde du travail plus inclusif serait pour vous une grande source de motivation. Vous saurez accompagner des publics en insertion dans leur montée en compétence.

Vous adhérez aux valeurs et au modèle de l’entrepreneuriat social.
Priorité aux travailleurs handicapés à compétences égales.

ADHÉSION AUX ASPECTS PRATIQUES

Poste en CDI, statut cadre
Basé près de Valenciennes (35 mn de Lille)
Rémunération +/- 45K selon profil
Voiture de fonction (Permis B obligatoire), nombreux déplacements à prévoir dans les Hauts-de-France