Responsable développement commercial auprès des entreprises (Business Developer)

À propos
Et si le chômage n’était plus une période stigmatisante et destructrice ? Et si au contraire on pouvait la transformer en une expérience constructive, tremplin vers un emploi satisfaisant ?

Depuis juin 2014, Activ’Action permet à des milliers de personnes d’utiliser leur période de chômage comme une opportunité pour se former aux compétences de demain, agrandir leur réseau pro et perso, se lancer de nouveaux défis et pourquoi pas créer leur entreprise.

Envie de vivre une expérience humaine enrichissante ? de contribuer à un projet qui a du sens et de l’impact ? de développer de nouvelles compétences au sein d’une start-up sociale en plein développement ? Alors les missions ci-dessous sont faites pour vous 🙂

Descriptif du poste
CONTEXTE

Pour aller plus loin dans notre mission sociale, nous souhaitons transformer les parcours professionnels en une expérience constructive et favoriser les emplois de qualité.
Pour ce faire nous avons créé un « pôle Entreprises » avec l’objectif de co-construire avec les entreprises le monde du travail d’aujourd’hui et de demain.

Activ’Action propose aux entreprises (PME/TPE et Grands Groupes) des ateliers, des formations et du conseil autour de 3 axes majeurs :

RECRUTER : ateliers de recrutement collectifs, accompagnement à la mise en place d’un parcours de recrutement à fort impact social, formation à l’identification des soft-skills et à la posture du recruteur-accompagnateur,…
BOOSTER ses équipes : formations à la posture et aux outils du manager bienveillant, créer une dynamique collaborative, créer des parcours d’onboarding et d’offboarding,…
DÉVELOPPER les talents : Former les collaborateurs aux soft-skills et à la facilitation en leur proposant d’animer des ateliers collectifs auprès des chercheurs d’emploi;
Après 5 ans d’activité, nous connaissons une croissance organique et avons identifié un grand nombre d’opportunités de croissance.

Pour demain permettre à chacun d’avoir un parcours professionnel constructif, nous recherchons une personnes enthousiaste et passionnée pour accélérer le développement d’Activ’Action auprès d’entreprises, PME/TPE et grands comptes.

MISSIONS

Aux cotés de Pauline, co-fondatrice et responsable du pôle Entreprises vous serez au quotidien au contact de dirigeants d’entreprises (CEO, DRH, Managers, Responsable RSE,…).

Votre mission consiste à structurer et piloter la stratégie de vente auprès des entreprises en Île de France, être garant de la mise en place de nouveaux partenariats et des actions nécessaires pour atteindre nos objectifs de croissance.

Plus qu’un simple « Business Developper » vous contribuez pleinement, comme chaque membre de l’équipe, au développement d’un projet ambitieux porteur d’une nouvelle vision de société.

Votre mission se décompose en plusieurs axes stratégiques:

• Vous définissez et mettez en place une stratégie commerciale correspondant aux objectifs et aux valeurs d’Activ’Action (10%) :
  – Challenger la stratégie marketing et commerciale existante
  – Mettre à jour ou créer les outils commerciaux adéquats
  – Formaliser un discours commercial mettant en lumière les bénéfices de nos services innovants
• Vous assurez la signature de nouveaux contrats avec les entreprises pour réussir les objectifs commerciaux (60%) :
  – Gérer et fidéliser un portefeuille client préexistant
  – Développer et qualifier de nouveaux prospects
  – Conduire les négociations commerciales, rendez-vous client, closing
  – Structurer la base de données prospects et clients, assurer la mutualisation des contacts en interne
  – Vous transmettez les besoins clients à l’équipe projet pour proposer et réaliser une action adaptée aux besoins et à la vision de l’entreprise cliente.
• Vous êtes le lien entre le client et l’équipe projet (10%) .
• Vous assurez le suivi des projets et proposez des améliorations (10%) .
  – Piloter la stratégie d’inbound et d’outbound marketing et la définition du produit à partir des insights récupérés auprès des prospects
  – Assurer un reporting régulier et chiffré des objectifs commerciaux
• Vous participez à la vie de l’équipe et toutes autres missions que vous souhaitez réaliser (10%)

Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personne qui incarne nos valeurs : Bienveillance, Solidarité, Ouverture d’esprit, Capacité de remise en question et d’auto-apprentissage sont des qualités indispensables pour s’épanouir dans l’équipe.

Nous recherchons tout particulièrement les compétences suivantes :

• Excellent relationnel : curieux.se, souriant.e et à l’écoute, vous savez comprendre les besoins de vos interlocuteurs que ce soit par téléphone ou en face à face
• Leadership : vous avez le sens du résultat, vous aimez avoir des responsabilités, prendre des initiatives et vous avez la capacité de concevoir et piloter une stratégie commerciale en toute autonomie
• Résilience et persévérance : vous adorez les challenges et vous dépasser au quotidien
• Rigueur et efficience : vous savez organiser vos différentes missions et vous passez facilement à l’action
• Capacité d’influence et de conviction : vous avez le goût des challenges commerciaux, vous avez le sens de la relation client, vous aimez argumenter et négocier avec optimisme et sincérité
  Si vous avez une connaissance de l’éco-système RH voire RSE, c’est un plus !

Cette mission est faite pour vous si vous êtes passionné(e) par l’entrepreneuriat social et par l’humain et vous souhaitez mettre vos compétences et votre énergie pour construire le monde de travail de demain.

Pourquoi travailler avec Activ’Action ?

• Contribuer à développer l’innovation sociale dans les ressources humaines ;
• Faire partie d’un projet innovant et impactant en matière d’emploi et de mixité sociale et contribuer au changement de vision sociétale sur le travail;
• La possibilité de vivre une expérience humaine créatrice de liens et pleine de sens;
• Faire partie d’une équipe positive, optimiste ayant la volonté de constamment s’améliorer, avec un mode d’organisation flexible et apprenant où chacun peut développer son potentiel;
• Expérimenter l’esprit bienveillant et chaleureux de l’équipe d’Activ’Action;
• Rejoindre une association reconnue par les acteurs institutionnels et de terrain ainsi que par plusieurs réseaux tels qu’Ashoka, Antropia-Essec, Territoires French Impact ou Makesense.
• Possibilité d’une évolution rapide vers le poste de Responsable du pôle Entreprises.

Les conditions

– CDI en statut cadre – forfait jours
– Lieu : Paris. Déplacements ponctuels à prévoir à Strasbourg et en France
– Avantages : prise en charge de 50% du titre de transport et 100% de la mutuelle

Process de recrutement
1ère étape : Pour postuler, envoyez-nous un CV qui vous ressemble ainsi que vos réponses aux questions suivantes (pas besoin de lettre de motivation;)) avant le 12/03/2020 :

– Partagez-nous deux choses que vous aimez faire ?
– Pourquoi souhaitez-vous rejoindre l’aventure Activ’Action?
– Qu’est-ce qui vous attire dans le fait d’occuper ce poste ?
2ème étape : Participation (facultative) à un atelier Activ’Recrute le 19/03/2020 de 09h30 à 13h à Paris pour découvrir nos méthodologies, poser vos questions et pouvoir vous projeter au mieux dans les missions du poste.

3ème étape : Étude de cas à faire chez soi (deadline 27/03/2020 )

4ème étape : Entretien physique avec Pauline, responsable du pôle et 1 autre membre de l’association (8 avril)
Informations complémentaires
– Type de contrat : CDI
– Date de début : 20 avril 2020
– Lieu : Paris, France (75009)
– Télétravail ponctuel autorisé
– Salaire : entre 1500€ et 1600€ / mois