Responsable Business Developement F/H

Orientation durable est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’intérêt général.

Important : Pour que votre candidature soit prise en compte veuillez postuler directement sur notre site via le lien suivant : https://offres-emploi.orientationdurable.com/offre-emploi-181.html

CONTEXTE DU RECRUTEMENT

Entreprise sociale, pionnière dans la réduction du gaspillage et la revalorisation des surplus et produits alimentaires et non alimentaires invendus, EQOSPHERE a contribué à la mise en œuvre du 1er Pacte National de Lutte contre le Gaspillage en tant que rapporteur du comité de pilotage et participe à celle du Pacte II.

Première start-up porteuse d’innovations technologiques, environnementales et sociales dans un secteur émergent, Eqosphere est labellisée B-Corp, dotée de l’Agrément solidaire ESUS depuis sa création, et dispose d’un numéro d’agrément à délivrer des formations référencées Datadock

L’entreprise a développé une suite de solutions pour concevoir et gérer des dispositifs amont/ aval de réduction des facteurs de gaspillage et des déchets ainsi que de revalorisation des surplus et déchets. Elle accompagne ainsi les démarches de RSO / RSE de ses clients et partenaires tout en affirmant une identité d’entreprise sociale forte et un modèle de prestations original et cohérent avec les impératifs de la transition écologique et solidaire.

L’entreprise développe une suite de solutions professionnelles pour :

Accompagner les entreprises privées (grande distribution, grossistes, industriels, restaurateurs et secteur événementiel…) et les organismes publics (restauration collective publique, collectivités territoriales…) sur les pans stratégiques et opérationnels de leurs projets et démarches de réduction du gaspillage et de revalorisation de produits invendus et surplus (alimentaires et non alimentaires)
Améliorer et co-construire les dispositifs d’approvisionnement de ses partenaires associatifs
Fournir des gisements aux acteurs du réemploi et du recyclage et aux filières innovantes de l’économie circulaire
EQOSPHERE a remporté le 1er Prix ECO-Innovation, des Grands Prix de l’Innovation de la ville de Paris en décembre 2013, le Prix de la Responsabilité sociétale des marques en avril 2018, elle est également lauréate de l’Accélérateur de l’ESS de la Région Ile-de-France depuis novembre 2018, du Réseau Entreprendre, ainsi que du Programme National de l’Alimentation. L’entreprise est administratrice de la Chambre régionale de l’économe sociale et solidaire.

EQOSPHERE propose un cadre de travail porté sur le développement, l’inventivité et l’excellence.

Dans le cadre de son développement, EQOSPHERE crée un poste de Responsable Business Development H/F

MISSION GÉNÉRALE

• Sous la responsabilité et en lien étroit avec le Président de l’entreprise, la / le Responsable Business Développement pilote le développement commercial d’Eqosphere sous ses aspects stratégiques, mise en opération, qualité et pilotage de la performance.
• Pour cela elle / il peut être amené/e à collaborer et animer les pôles conseil et opérationnel d’Eqopshere
• Elle / il est membre du Comité Exécutif de l’entreprise.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

La / le Responsable Business Développement d’Eqosphere assure les principales responsabilités suivantes :

1) IMPULSER LA STRATEGIE COMMERCIALE GLOBALE

Dans un lien fort avec le Président :

• Réaliser une veille permanente de l’offre et de la demande.
• Impulser les évolutions de la stratégie commerciale et contribuer au positionnement marketing et à la production.
• Apporter sa vision et ses propositions à l’équipe.

2) GARANTIR LA TRANSFORMATION DES OPPORTUNITES COMMERCIALES

• La / le Responsable Business Développement est susceptible d’intervenir à différents niveaux sur les opportunités d’up-selling comme d’acquisition de nouveaux contrats (en fonction des opportunités directes ou indirectes liées au travail du Président, de ses collègues…)
• Arbitrer en fonction des moyens et contextes la priorisation des réponses aux opportunités commerciales
• Prospecter et participer aux rencontres commerciales de haut niveau avec le Président
• Accompagner les équipes dans la formulation des réponses commerciales, imaginer et négocier des offres adaptées.
• Garantir que l’ensemble des moyens adaptés ait été mobilisé pour répondre au mieux à l’opportunité commerciale
• S’assurer du déploiement des process commerciaux en trouvant le juste milieu entre rigueur et souplesse.
• Veiller à la mutualisation des contacts et méthodes en interne.

3) MANAGER LA PERFORMANCE DES PRESTATIONS EN EXECUTION

• Suivre l’atteinte des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels, ainsi que la gestion des prévisions du chiffre d’affaires hebdomadaire.
• Proposer des pistes d’améliorations.

PROFIL RECHERCHÉ

• Minimum 3/4 ans d’expérience commerciale en B to B.
• Vision stratégique du développement commercial
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Très bonne maitrise des process commerciaux de l’amont à l’aval.
• Excellente capacité à faire adhérer des équipes et les faire travailler en mode projet
• Appétence pour les sujets de process, qualité, efficacité
• Connaissance des secteurs d’activité des clients d’Eqosphere (grande distribution…)

ADHÉSION AUX ASPECTS PRATIQUES

• Poste situé à Paris, en CDI statut cadre
• Déplacements en région
• A pourvoir dès que possible
• Salaire fixe de +/- 40k, avec possibilité de primes aux résultats importantes
• Le pass Navigo est pris en charge à 100%. Tickets restaurant + mutuelle d’entreprise.