Senior Sales BtoB

A propos de MyTroc

Notre objectif est de réduire la surconsommation, faire faire des économies et développer la solidarité en adaptant le troc au monde d’aujourd’hui. Pour cela, nous avons besoin de renfort !

MyTroc est une startup spécialisée dans l’échange pair à pair fondée en 2015, évoluant dans le secteur de la Greentech. Nous créons des plateformes digitales de remploi en d’entraide et sommes actifs à la fois en BtoC et en BtoB, avec le produit Grinner.  L’équipe MyTroc compte 6 personnes et est amenée à se développer rapidement. Nous recherchons actuellement des talents en Sales qui seront les fondations d’une future équipe élargie et viendront en appui de la Head of Sales.

Nous sommes un acteur de l’ESS (Economie Sociale et Solidaire) à La volonté d’avoir un impact positif sur le monde et les personnes est au cœur de notre culture et de nos décisions.

Et nous sommes une startup  à MyTroc a un modèle économique BtoB et nous avons de fortes ambitions pour le développement de notre chiffre d’affaires. Impact et business vont de pair chez MyTroc.

Le concept de notre produit BtoB : créer un marché de l’occasion dans l’entreprise. Cette plateforme est développée par notre team Technique en interne, avec qui tu travailleras au quotidien.

Nos clients actuels : SNCF, groupe Keolis, Administrations. De nombreux prospects à différents stades de maturité.

Ta mission

Commercialiser la solution sur le marché des grands comptes privés :

–        Prospecter et générer des leads,

–        Qualifier les leads obtenus, gérer ton pipe complet de haut en bas,

–        Ecouter le besoin client et proposer une solution adaptée en travaillant la proposition avec l’équipe Sales et Tech,

–        Négocier et closer,

–        Accompagner la phase de développement de la solution et gérer le projet,

–        Suivre tes clients dans le temps, assurer leur satisfaction et proposer les optimisations pertinentes de leurs plateformes.

Tu coconstruis la stratégie commerciale avec la Head of Sales.

Tu représentes MyTroc dans les salons, les concours, chez les clients et les prescripteurs.

Nous recherchons donc un profil polyvalent. Pourquoi ? Le poste ouvert est stratégique pour le développement de la future équipe commerciale. Nous te demandons donc d’être capable demain d’accompagner la future équipe sur l’ensemble du cycle client, de la prospection à la gestion d’un grand compte. Tu peux être naturellement plus à l’aise en prospection ou en account management et inversement…  Ce que nous attendons de toi c’est une capacité à sortir de ta zone de confort et à développer tes compétences. On t’aidera 😊

Tes interlocuteurs clients : Direction générale, stratégie, innovation, achats et RSE des grandes entreprises.

Ton profil

Tu as envie de donner du sens à ton job et d’accompagner tes clients dans la mise en place de solutions innovantes et responsables,

Tu as de l’expérience de vente sur le terrain / chef de projet / consultant auprès de grands comptes : au moins 3 ans,

Tu as l’intelligence commerciale te permettant de faire évoluer l’offre et d’élaborer des stratégies,

Tu es très à l’aise à l’écrit comme à l’oral et tu es capable de convaincre des interlocuteurs de haut niveau,

Tu as l’esprit ouvert, tu aimes te confronter à des situations nouvelles. Vivacité d’esprit et autonomie.

Pourquoi nous rejoindre ?

Tu vas vivre une aventure. Rejoindre MyTroc maintenant c’est arriver à un moment clé de la vie d’une startup, avec de belles perspectives d’évolution.

Envie de montrer de quoi tu es capable ? Tu auras toute latitude pour proposer, tester, oser !

La Head of Sales, en poste depuis deux ans, t’accompagnera dans ton évolution et assurera ton on boarding rapide avec un premier pipe clients qui te sera transmis.

L’équipe est soudée et bienveillante.

Bureaux dans Paris, rémunération attractive fixe + commission sur le CA que tu génères.

Process de recrutement

Envoies ton CV à [email protected] avec pour objet Sales Privé et dis-nous pourquoi ce poste est fait pour toi.

1 entretien en visio pour faire connaissance et répondre à toutes tes questions.

1 entretien dans nos locaux avec Tiphaine, la Head of Sales, puis avec Floriane et Judicael (co-fondateurs).

Prise de référence(s).