UR est aujourd’hui à la recherche de son / sa chargé.e du Développement pour pouvoir financer ces activités et assurer sa pérennité. Consciente que la petitesse de la structure était un obstacle à l’acquisition de financements institutionnels, l’équipe a récemment défini une stratégie consistant à:
- Nouer des partenariats avec des ONGI afin de postuler conjointement aux appels d’offre (en tant que sous traitant) et in fine mener à bien les programmes d’incubation
- vendre des services aux ONGI alignés avec notre coeur de mission
Véritable numéro 2 au sein de la structure, le / la Chargé.e du Développement sera en charge de mettre en oeuvre cette stratégie. Il/elle travaillera de manière très rapprochée avec la directrice fondatrice de l’ONG ainsi que le Conseil d’Administration et le Comité d’Accompagnement d’Ashoka
Il / elle sera en charge d’assurer les missions suivantes:
Acquisition de financements:
- Intégrer UR aux réseaux des ONG françaises type Coordination Sud pour rencontrer des partenaires opérationnels potentiels
- Préparer et mener à bien des rendez-vous de prospection avec les Directeurs Pays et / ou les responsables partenariats des ONGI
- Négocier les termes et conclure les partenariats
- Rédiger les réponses aux appels d’offre (proposition + budget) soumis conjointement
- Réaliser le suivi et maintenir un dialogue continu avec les ONGI partenaires
- Lorsque c’est pertinent et uniquement quand les chances de succès sont élevées, rencontrer d’autres financeurs (Fondations, philanthropes, institutions type AFD etc.) et constituer les dossiers de demande de subvention
Vente d’expertise:
- Gérer intégralement la vente de nos 3 offres de service à destination des ONGI (prospection, négociation, rédaction de l’offre détaillée, clôture, suivi, évaluation)
- Participer activement à l’affinage de ces offres
Pilotage financier:
Assurer le pilotage financier général de l’association
Définition de la stratégie:
- Contribution active à la définition de la stratégie générale de l’association
- Travail de reporting au C.A et de remontée des risques
Expérience:
- Idéalement diplômé(e) d’une école de commerce ou de toute formation similaire, vous avez:
- Une expérience en ONGI sur le terrain et / ou au siège, et par là même une bonne connaissance de leur fonctionnement interne, de leurs besoins et des éléments de langage propres à ce domaine
- Une expérience préalable dans le domaine de la vente, que ce soit dans le secteur privé ou dans une start up (de préférence ESS), ou un diplôme d’école de commerce ou similaire – très souhaitable
- Une expérience ou à minima bonne connaissance des questions liées aux déplacement forcés de populations – grand atout
Savoir faire:
- Capacité à créer des partenariats solides
- Capacité à analyser et à prioriser
- Maîtrise des outils de pilotage financier d’une structure
- Grande rigueur et fiabilité
- Aptitude à rédiger et à parler dans un anglais courant (90% du travail est réalisé dans cette langue) + français langue maternelle ou niveau courant
- Excellent maîtrise des enjeux financiers d’une structure
Savoir être:
- Alignement avec les valeurs et la culture d’UR, adhésion à sa mission et sa vision
- Aisance dans le relationnel et le réseautage
- Goût prononcé pour la vente et les dynamiques de commercialisation, personne dotée d’une « âme de commercial »
- Grande ténacité face aux refus
- Autonomie et pro-activité poussées
Lieu de travail : poste basé à Paris à Station F avec déplacements sur le terrain quand nécessaire.
Statut : salarié(e) en Contrat à Durée Indéterminé (CDI)
Salaire brut annuel : selon expérience
Avantages sociaux : Mutuelle (prise en charge à 50%), Tickets-restaurant, remboursement à hauteur de 50% des abonnements au réseau de transports publics
Disponibilité : idéalement, immédiate
