Responsable Relation Entreprise H/F

Orientation durable, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’intérêt général, recrute un Responsable Relation Entreprise pour le réseau Gésat.

Pour que votre candidature soit prise en compte, veuillez postuler directement sur notre site via le lien suivant : http://orientationdurable.com/74523-2/

RESPONSABLE RELATIONS ENTREPRISES H/F

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Le Réseau Gesat est une association créée en 1982 par des représentants d’Établissements et Services d’Aide par le Travail (ESAT) et Entreprises Adaptées (EA) et des groupements régionaux. Elle a pour vocation :

D’assurer la promotion du secteur du travail protégé et adapté
D’accompagner les acteurs économiques, publics et privés, dans leurs relations avec les ESAT et EA
De favoriser les échanges et mutualiser les pratiques du secteur afin de faciliter la construction d’offres correspondant aux attentes des acteurs économiques dans le respect des missions médico-sociales et sociales des 2200 ESAT et EA
Pour cela, le Réseau Gesat s’appuie sur une équipe opérationnelle permanente qui, fonctionnant dans un esprit de service, a développé une expertise de référence. Plus de 100 grandes entreprises et organisations publiques ont signé un accord de partenariat avec le Réseau Gesat.

Le Réseau Gesat a créé la première et unique base de données exhaustive et qualifiée pour identifier rapidement l’ensemble de l’offre du secteur protégé et adapté sur l’ensemble du territoire français. Il a développé depuis 2006 en concertation avec les acteurs économiques une interface au service du développement économique du secteur du travail protégé et adapté.

La gouvernance du Réseau Gesat est mixte. Elle rassemble des représentants des acteurs économiques et des représentants du secteur protégé et adapté.
Le Réseau Gesat, se caractérise par un modèle économique particulier. Il ne bénéficie d’aucune subvention publique de fonctionnement. Ce sont les entreprises qui, à travers leur offre de service, financent à 90% l’ensemble de son action au bénéfice de la totalité des ESAT et EA. Le solde des ressources financières est issu des cotisations des 500 ESAT et EA adhérents actifs.

Dans un contexte de développement de son activité de conseil aux entreprises, Le réseau GESAT recrute un Responsable des relations entreprises H/F pour développer et accompagner un portefeuille d’entreprises partenaires de différentes natures (grands comptes, moyen comptes, privés, publics …)

MISSION
Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable du Pôle Partenaires, le Responsable des relations entreprises assure le développement et l’accompagnement d’un portefeuille de clients partenaires (privés, publics …) dans la définition et la mise en œuvre de leur politique d’achat responsable auprès d’ ESAT et d’EA.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
Pour mener à bien sa mission, le Responsable des relations entreprises H/F développe son activité autour des 3 axes suivants :

1) Développement et gestion de portefeuille clients partenaires :

Assurer le démarchage de nouveaux prospects susceptibles d’intégrer ce portefeuille
Garantir la qualité de la relation avec l’ensemble des clients partenaires d’un portefeuille varié et transversal (grands et moyens comptes, acteurs privés et publics)

2) Contractualisation et déploiement des solutions de conseil relatives au développement de leurs achats responsables auprès des clients partenaires :

Piloter, avec le client partenaire , les diagnostics pertinents éclairant la situation de ce dernier au regard des enjeux RSE / handicap
Contractualiser avec le client partenaire la proposition d’intervention pertinente
Proposer au client partenaire des plans d’action réalistes, budgétés et programmés dans le temps
Piloter le déploiement de l’action de conseil / accompagnement validée
Animer les formations adéquates auprès des clients partenaires
Garantir la maîtrisé des plans de charge (planning, budget, nature et qualité des livrables)

3) Fidélisation / animation du réseau des clients partenaires :

Formaliser et diffuser les pratiques clients partenaires les plus efficaces
Organiser des points ponctuels de rencontres « entre clients » pour permettre les échanges de pratique

4) Autres

Participation aux rencontres / événements pertinents au sein du réseau GESAT.

VOTRE PROFIL

Expérience

Expérience de type entrepreneuriat social, ou entrepreneuriale avec des activités ESS en parallèle
Expérience de développement commercial
Expérience de l’approche « conseil »
Expérience du travail en « mode projet »

Compétences

Compétence de négociation et de conviction
Très forte compétence de représentation / communication
Compétences avérées en animation de réseau / portefeuille – travail en mode projet – gestion de plans de charge
Compétences en accompagnement / conseil à l’entreprise (diagnostic du besoin – programmation – conduite des actions d’accompagnement)

Personnalité

Intérêt sincère pour la question du rôle sociétal de l’entreprise
Profil orienté résultat
Excellent relationnel, en toute circonstance et avec tout profil

ADHÉSION AUX ASPECTS PRATIQUES

Poste à pourvoir mi-mai 2019 à Paris
En CDI – statut cadre
Rémunération comprise entre 36 et 38000€ bruts annuels / an (selon expérience)