Directeur.rice du Développement Commercial

Date de début : dès que possible

Type de contrat : CDI

Lieu : Pantin (93) + déplacements IDF

MISSIONS

Rattaché.e au Directeur Général Délégué en charge des opérations, vos principales missions seront :

Animer l’équipe Développement Commercial
Accompagner et soutenir l’équipe commerciale dans la réalisation de sa mission (aide à la priorisation, animation de l’équipe, etc.)
Contribuer à développer la motivation des équipes, entretenir une ambiance de travail positive, professionnelle et agréable et un état d’esprit constructif
Accompagner les membres de l’équipe dans leur montée en compétences
Favoriser l’échange d’information au sein de l’équipe et entre les différentes fonctions d’Ares, notamment pour les services agissant sur le développement externe
Assurer l’émergence et le suivi d’une vision partagée / de décisions partagées / d’objectifs communs entre l’équipe de développement commercial et les établissements
Veiller à la répartition et la bonne affectation des ressources de l’équipe entre les établissements

Assurer le lien avec la Direction Générale et impulser les orientations stratégiques
Partager avec l’équipe développement commercial les grandes priorités et actions à conduire
Proposer et mettre en œuvre l’organisation des moyens humains de son équipe, et veiller à la réalisation du budget, au global, par métier et par établissement
Arbitrer si nécessaire les décisions et priorités sur le périmètre du développement commercial
Développer de nouveaux clients par une prospection ciblée en lien avec les établissements pour garantir un niveau d’activité suffisant
Favoriser l’émergence de « bons » partenariats métier pour Ares, avec tout le réseau économique des TPE/PME, ETI, grands groupes et acteurs de l’ESS, pour positionner l’offre métier d’Ares de manière stratégique
Réaliser un reporting auprès du Directeur Général Délégué, développer la performance commerciale du groupe et mettre en place les outils de pilotage nécessaires

Promouvoir la satisfaction client, et le sens du professionnalisme au cœur de toutes les activités du groupe
Développer l’écosystème de partenaires stratégiques, mettre en place une démarche de « Grands Comptes » en impliquant tous les services d’Ares en lien avec des clients et partenaires
Accompagner les clients dans la compréhension de notre modèle d’Entreprise à but Social
Promouvoir en externe le projet d’Ares, nos réalisations et actions
Favoriser une culture de la « Satisfaction Client » en interne, en travaillant main dans la main avec les établissements pour développer et fidéliser les relations clients
Travailler en relation avec le pôle Méthode/Excellence opérationnelle dans l’avant-vente, la mise en place et le suivi des prestations afin de veiller l’amélioration continue et la qualité des activités du groupe Ares
Participer à l’innovation métier au sein du groupe Ares
Etre force de proposition et piloter la stratégie de développement métier d’Ares, en lien étroit avec le pôle « Social » d’Ares, et en adéquation avec les orientations et valeurs du groupe
Entretenir une veille marché sur les métiers, et une veille sur les réalisations et outils d’autres structures
Avoir une démarche intrapreneuriale au sein d’Ares, en identifiant les innovations métiers et niches à potentiel d’impact social

EXPÉRIENCE : Expérience en management, idéalement sur des fonctions commerciales.

QUALITÉS PERSONNELLES : Esprit entrepreneurial. Ecoute et capacités de communication. Capacité à accompagner et faire monter en compétences ses équipes. Adhésion au projet social d’Ares et à son modèle économique.

RÉMUNÉRation : salaire à définir selon profil.

La société s’engage à respecter la loi n° 2004-1486 du 30 décembre 2004 contre les discriminations et pour l’égalité des chances. Les informations demandées au candidat concernent uniquement sa capacité à occuper l’emploi proposé et ses aptitudes professionnelles.

Cette offre vous intéresse ? Envoyez votre CV + LM en indiquant la provenance de l’offre à :

[email protected]