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Dans une perspective de forte croissance, le responsable acquisition prendra un poste clé chez DavaïDavaï. Il travaillera en direct avec les 2 fondateurs, Vincent pour la partie Contenu, Maëlle pour la partie Analytics. Il sera en charge de faire connaître les aventures DavaïDavaï à un maximum de citadins et d’augmenter les inscriptions.
Pour cela, il devra mettre en place des campagnes d’acquisition digitales (Facebook & Insta Ads, emailing, programme parrainage, content marketing) et offline (RP, campagne influenceurs, partenariats marques ou écoles). Il aura également la responsabilité de l’optimisation du funnel de conversion. Il suivra ses métrics quotidiennement pour optimiser ses investissements et son ROI. Il sera enfin en contact constant avec les pôles Course et Développement pour piloter au mieux le flux des participants.
### Phase 1 : 0 à 3 mois
• Compréhension des personae et de la promesse de DavaïDavaï (interview persona, meet-up etc.).
• Compréhension des canaux actuels et des plateformes utilisées (metrics, stratégies et structure des campagnes, plateformes Business Manager, Influence4you etc.) – accès à des cours et à du coaching avancé.
• Refonte du site web et optimisation du funnel de conversion avec une agence créa.
• Lancement et optimisation de plusieurs campagnes d’acquisition sur les canaux FB Ads et influenceurs. Identification de 3 audiences qui convertissent.
• Revue du tracking sur tous les canaux
• Suivi hebdomadaire des metrics
• **Atteinte d’un 1er palier de croissance** : x2 sur les inscriptions Mad Jacques Stop- YearToDate.
### Phase 2 : 3 à 8 mois
• Prise en charge de tous les canaux online / offline (incluant SEO, content marketing avec l’aide d’un expert contenu, marketing automation)
• Augmentation des investissements sur les canaux les plus performants et optimisation du ROI.
• Mise en place d’un programme d’acquisition d’email avec un objectif d’acquisition d’email hors participant.
• Développement et optimisation du programme de parrainage avec un objectif d’utilisation des codes parrainage.
• Optimisation du programme ambassadeurs pour les super-participants.
• Optimisation de la conversion avec un objectif du taux de conversion du site.
• Lancement des campagnes RP pour la saison 2020.
• **Atteinte d’un 2e palier de croissance** : au 8e mois : x4 sur les inscriptions Mad Jacques Stop – YearToDate, x2 sur les inscriptions Mad Jacques Vélo.
### Phase 3 : + 8 mois
• Passage à l’échelle sur les campagnes les plus rentables.
• Test de nouveaux canaux.
• Product marketing : participation à la structuration et diversification de notre offre événementielle et touristique.
• Structuration de l’équipe acquisition : recrutements et organisation de l’équipe avec des postes édito et des postes acquisition
• Consolidation de l’architecture de reporting et mise en place de nouveaux outils de pilotage.
• **Atteinte d’un 3e palier de croissance** : acquisition de 20k participants sur l’ensemble des courses.
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