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Descriptif du poste
Au sein du service commercial, et sous la supervision directe du Directeur Commercial, tu endosses la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente (prospection -> qualification -> négociation -> closing -> suivi d’implémentation) relatif à l’obtention de contrats cadres auprès de grands comptes en France et en Europe francophone.
Pour ce faire, tu adresses sur le terrain une population d’acheteuses et d’acheteurs au sein des Directions Achats, sur des cycles de ventes complexes et longs (3 à 12 mois). Tu réponds aux appels d’offres qui te sont soumis, tout en prospectant de manière proactive des comptes à très fort potentiel, susceptibles d’augmenter significativement le chiffre d’affaires de la société (+500K€ par contrat).
Tes efforts payants te permettent d’atteindre et dépasser tes objectifs, et ainsi d’engranger une rémunération variable significative non plafonnée.
Missions
Définir les cibles et la meilleure stratégie pour approcher les interlocuteurs appropriés, en collaboration avec le directeur commercial.
Prospecter avec ténacité et interagir avec l’ensemble des parties prenantes (sponsors, acheteurs, évaluateurs, décisionnaires, etc),
Répondre aux appels d’offres reçus; car tu t’es préalablement assuré d’être reconnu comme un fournisseur majeur à consulter,
Adapter ton discours et mettre en valeur l’offre Bird Office, après t’être enquis des besoins et problématiques de tes interlocuteurs,
Etre force de proposition, et réussir à convaincre de la supériorité de notre offre sur la concurrence,
Rédiger et négocier les offres commerciales, et être force de proposition pour l’amélioration des supports de communication,
Assurer le suivi des dossiers, synchronisez les phases d’implémentation, et effectuer le contrôle après-ventes,
Porter des objectifs trimestriels quantitatifs (tel qu’un volume d’affaire prévisionnel et un nombre de contrats à signer) et qualitatifs (tels que des typologies de comptes),
Tenir informé ta direction de ton activité par la mise à jour régulière du CRM et de reporting.
Profil recherché
Excellent relationnel, excellente présentation, excellente élocution,
Fin/e négociateur/trice; curieus/e et débrouillard/e,
Autonome et mobile,
Très haut niveau d’intelligence émotionnelle,
Bon niveau d’anglais, te permettant d’engager des négociations avec des interlocuteurs non francophones,
Très bonne compréhension de l’écosystème et des politiques MICE des grands groupes,
Réseau et carnet d’adresses d’acheteurs te permettant de générer à très court terme un volant d’affaires significatif,
Pragmatique et rigoureux/se,
Et en plus tu es sympa 🙂
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