Directeur/rice du développement commercial

À propos
BimBamJob est une entreprise sociale et solidaire agréée ESUS qui a pour mission d’accompagner vers l’emploi des publics qui en sont éloignés (demandeurs d’emploi longue durée, bénéficiaires du RSA), au travers de parcours d’accompagnement en présentiel, par SMS et au téléphone.

Ces parcours reposent sur l’utilisation d’outils numériques innovants (algorithme de matching par compétences, systèmes automatisés de conversations par SMS relevant du Big Data) et sur une pédagogie orientée sur les attentes des recruteurs et adaptée à la diversité des profils accompagnés, afin de répondre aux freins qu’ils rencontrent.

BimBamJob travaille aujourd’hui avec une multitude d’acteurs de l’emploi : recruteurs, collectivités, organismes de formation, entreprises d’insertion. Dans le cadre de son développement rapide (8 personnes en 2018, 15 en 2019, 30 prévues en 2020), BimBamJob se structure et recherche son Directeur/rice du développement commercial.
Descriptif du poste
Rattaché(e) directement à la Présidente, votre mission sera de porter la croissance du Chiffre d’Affaires de BimBamJob, dans un premier temps seul, rapidement en montant son équipe commerciale.

Les principales tâches consistent à:

1) PROSPECTER & SUIVRE LES CLIENTS

auprès d’acteurs publics et privés – départements, réseaux de formation, acteurs de l’emploi, entreprises qui recrutent sur des premiers niveaux de qualification
développement de partenariats stratégiques, relais de croissance et d’impact social
suivi des prospects jusqu’à la signature du contrat
support à l’équipe Customer Success dans le développement de comptes clés déjà clients (plan de compte)
2) GERER LA POLITIQUE COMMERCIALE

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale liée au développement de BimBamJob, dans l’ensemble et sur chacun des segments de marché sur lesqules BimBamJob Opère
Mettre en place les tableaux de bords simples permettant le suivi des résultats obtenus, analyser les résultats et mener actions correctives éventuelles
Mettre en place et suivre les moyens pour atteindre les objectifs fixés dans les cadres fixés par la Présidente ; en particulier, monter une équipe commerciale permettant d’adresser les segments qui le nécéssitent, faire monter en compétence l’équipe pour qu’elle soit en situation de réussite dans ses missions
3) FAIRE DU NETWORKING & REPRESENTER BIMBAMJOB

Participer à des événements et salons
Représenter BimBamJob au cours de certains événements
Créer de nouveaux contacts avec l’écosystème de BimBamJob
Profil recherché
vous cherchez à participer à une aventure entrepreneuriale dont la mission est porteuse de sens et centrée sur l’humain ;
vous voulez monter une équipe commerciale dynamique et motivée,
vous cherchez à avoir des responsabilités et à travailler en autonomie ;
vous aimez voir au quotidien l’impact de votre travail ;
vous cherchez à faire des tâches variées, à la fois opérationnelles et stratégiques ;
vous avez une forte capacité d’adaptation et aimez gérer différents projets ;
vous avez un bon contact humain, êtes pédagogue et enthousiaste.
Parcours

Expérience de 5 ans minimum en commercial senior ou déjà responsable commercial,
Les éléments suivants seraient des plus :Une bonne connaissance de l’économie sociale et solidaire et du monde de l’insertion serait un plus
la vente dans le domaine du SaaS, en particulier du SIRH
une expérience combinant secteur privé et public