Responsable commercial

I. Mission globale

Dans le cadre du projet d’établissement, sous la responsabilité du Directeur, le (la) Responsable Commercial, a la charge de :

• Proposer et vendre à la clientèle des prestations administratives et informatiques,
• Gérer et suivre l’exécution de ces prestations par les salariés de l’entité,
• Développer de nouvelles prestations, mettre en œuvre leur réalisation et assurer leur profitabilité.
• Dialoguer avec les salariés pour définir leur projet professionnel et les guider dans leurs démarches professionnelles.

Pour cela le (la) Responsable Commercial a un rôle de gestion des activités et de planning des réalisations. Une attention particulière doit être portée à la répartition des travaux entre les salariés en fonction de leurs capacités et disponibilités.

Le poste est disponible dans le cadre d’un départ à la retraite.

II.  Principales Activités

Le (la) Responsable Commercial, sous l’autorité et en étroite collaboration avec le Directeur de la SOTRES :

Recrutement des salariés

·         Assure les entretiens de recrutement et réalise un bilan de compétences puis le décline en projet individuel d’orientation / projet professionnel.

Gestion des salariés sur site ou en inclusion

·         Assure quotidiennement un suivi des salariés (évolution des capacités de travail et projets),

·         Accompagne les salariés dans le développement de leurs compétences et de leur expertise dans un métier donné ou vers les nouveaux métiers demandés par les entreprises en utilisant au besoin de nouvelles techniques,

·         Evalue régulièrement l’avancement du projet individuel d’orientation / projet professionnel de chaque salarié,

·         Prépare et accompagne les salariés à quitter la SOTRES / à l’inclusion en milieu ordinaire.

Production sur site

·         Pilote et actualise au quotidien le planning des missions en veillant à la répartition des missions entre les salariés au regard de leurs compétences, de leurs disponibilités et de leur projet professionnel notamment eu égard aux travaux spécifiques comme la traduction et la rédaction de comptes rendus de CSE,

·         Valide a priori les réalisations et apporte les éléments de contrôle.

Production hors site

·         Pilote et actualise au quotidien le planning en veillant à la répartition des missions entre les salariés au regard de leurs compétences, de leurs disponibilités et de leur projet professionnel

·         Assure les rendez-vous avec les clients et les salariés à l’extérieur,

·         Assure le suivi des partenaires (notamment les conciergeries),

·         Valide a postériori les réalisations et apporte les éléments de contrôle.

Commercial

·         Participe à l’élaboration des devis et conventions,

·         Entretient les bonnes relations avec le réseau partenarial,

·         Est force de proposition dans le développement de l’offre de service de la SOTRES,

Communication

·         Participe aux différents salons et manifestations en lien avec le secteur du handicap / entreprises adaptées.

·         Participe à la rédaction et la publication du Journal SOTRES NEWS (4 fois par an) et de la feuille d’information mensuelle

III. Compétences requises

• Capacité managériale et capacité d’organisation du travail et des tâches
• Appétence pour le soutien des personnes handicapées dans leur projet de rétablissement
• Aisance dans le rapport aux entreprises et capacité de négociation clientèle
• Autonomie et esprit d’initiative
• Connaissance du secteur du service aux entreprises souhaitée
• Compétences en informatique appréciées